本土品牌和外来品牌地板行业生存启示录

本土地板地方强势 广告、品推成浮云？

放眼全国，如，在深圳地板市场，本土品牌嘉森、鸿基、卓成……知名度远远不如大自然、安信、生活家。但论在深圳的销量，大自然比不上嘉森。同样在北京也有很多本土品牌很强势，如瑞嘉、欧人，在北京市场是相当受欢迎的本土品牌。连全国知名品牌都惧怕与其竞争。

深圳地板专业委员会秘书长韩义文告诉记者，曾经在全国各大区域较为“高调”的深圳地板品牌如：马德兰、森林王、爱诺浮宫……现在已经消失或者渐渐落后。如今活跃在深圳的地板界的企业，试图想找回曾经的辉煌，然而走出去的企业总是难以维持生计，仅能在深圳的区域市场上分的一杯羹。也就是说深圳地板企业算是居家型的强汉。

深圳柯菲地板是成立已经有10年的本土地板品牌，别说全国，连深圳很多消费者都不一定熟悉。其总经理黄仲明告诉记者，前几年，地板行业还很鱼龙混杂，地板企业特别是实木地板企业很好生存，根本没想过去做品牌，更别提花钱去全国做广告。

如今建材行业的品牌广告满天飞。对地板行业“地头蛇“而言，品推、广告是浮云？

外来地板水土不服 有名声没销量？

有关业内人士分析认为，外来地板品牌本土生存不好的原因是多方面的。首先是“水土不服”。从国内的情形来看，由于很多产品都存在一体化优势，本土品牌对自身产品的自主能力较强，在产品质量、售后服务、营销等方面掌控的就容易得多。而外来品牌由于受到增加产品成本、阜外经营拓展成本等诸多因素的制约，市场销售必然在一定程度上受到影响。外来品牌进入本土市场陷入了有名声没销量的尴尬境地。

有业内人士指出：地板企业的发展肯定是要先立足本地，才能做到走出去。要是产品和管理都很有优势的话走出去肯定会好。有可能是因为太立足本土，所以好多当地品牌的局限性都比较多，无论是产品还是服务，都没到形成大品牌那种水平，所以走出去也是死路？再加上每个地方各种产业的地方保护主义很严重，要是外地的品牌要入驻，没有强势和突出的亮点吸引用户，都是比较同质化的那种，肯定是竞争不过当地品牌的。

“说到深圳的地板市场很多全国地板品牌都不愿轻易进入，一方面是深圳特殊的消费习惯（太现实）；另一方面是深圳本土地板品牌太根深蒂固。要争取这份蛋糕实在不易。”金三鹰李文彤曾这样说。

作为深圳本土品牌的皇马地板负责人陈瑞平非常坦诚地告诉记者。“深圳地板界欢迎全国各地的好地板品牌进入深圳。当一个市场不是很规范的时候，需要一些经营良好，具有品牌营销战略和策略的企业进入市场，这将有利地引导和规范整个地板市场。”

本土PK外来 地板行业生存靠什么？

对地板企业而言到底是取名还是取利？有甚者会认为当然是名利双收最好。名利双收谈何容易？本土地板企业在当地取得足够利润的时候，有考虑过走出去赚取更多的名，可前辈太多失败的教训，让他们望而怯步。同样外来品牌想要在本土取得想好的利润，往往被本土企业压的很死。

安信地板华南区总经理周雷这样告诉记者，任何一个外来品牌想要在本土扎根，必须要交学费，交了学费后，要懂得思考，要改变战略，要与本土企业化敌为友，因地制宜制订政策，适用于上海的营销政策不一定适宜深圳。如果外来品牌没有这种意识，失败是必然的。

当然任何企业都想发展壮大，不能说之前有本土企业走出去失败过，以后任何企业都走不出去。现在的全国知名地板品牌，都是从曾经的区域品牌走向全国的。本土地板企业要有全局意识，更要有品牌推广意识。这样才能有更广阔的市场。