还记得前年一部火爆的电视剧么,恐怕大家会异口同声说是《琅琊榜》,这部被业界称之为年度良心之作的大戏,已经冲出国际市场了,尽管《琅琊榜》已经落幕了一段时间,但是余热依旧未散,然而在浩瀚的网络上,该剧的热度和话题依旧在发酵,其实,在营销者心目中,这是一个品牌营销的大戏,且是成功的。
梅长苏不仅仅是剧中的大赢家,更是现实中的胜利者,他用常人无法比拟的智计运筹帷幄步步经营,只为赤焰军正名,他身中火寒剧毒却为了唯一的使命忍受挫骨拔皮之痛涅盘重生,为救卫峥,明知不可为却偏要为之,将自己送入夏江的虎口悬镜司不顾自身安危,再见赤焰军旧人,他愿割腕喂血将他带入自己的营帐,并将自己最后一粒救命药奉献,这位众人心中的“诡谲”之人,置之死地的、可歌可泣的打了一场完美的营销牌。
第一招:品牌知名度预热
梅长苏在曲折的复仇之路上先是建立了江湖第一大帮“江左盟”,不仅仅为自己奠定了团队力量,也充分展示了无人能敌的麒麟之才;为了证明自己的谋士之才,远赴北燕,让一个无背景且实力最弱的六皇子被册立为太子,从而将自己“麒麟之才”的名声坐实,为占据进入金陵的主动权结识了宁国侯府的萧景睿,从而获得了客卿身份的便捷,好友琅琊山蔺少阁主“麒麟才子,得之可得天下”的一卷琅琊榜,引得太子和誉王争相献礼,最终,顺理成章的成为夺嫡之争的指挥者。
我们在做品牌营销时,如果推广一个新品,自然是没有知名度且难度颇大,就如同梅长苏要参与夺嫡之争,耗费长达近10年的时间做铺垫,如果没有一点成绩,怎能可信,所以,建立品牌的知名度也是一个需要累积的过程,唯有如此,才能有扎实的营销基础。
第二招:借势
梅长苏自始至终就锁定靖王为太子人选,但是他却开始选择了誉王,如此布局,利用誉王之势,不仅打压了太子,也削弱了誉王,一来一往,誉王和太子的势力日渐殆尽,这种借势虽与企业营销有根本上的不同但却有借鉴之处,借力而行,对于新品来说是明智之举。
为何梅长苏要借势呢?自然是因为靖王一无恩宠二无势力,无恩宠,就要适时利用机会获得恩宠,无势力,就要创造势力,如果你是新品,既缺乏资金也无资源,不妨在当下一些热门事件中借势而为,当然,选择事件本身也很重要,现今,有很多成功的事件营销案例可参考。
第三招:口号
“麒麟之才,得之可得天下”;“琅琊榜首,江左梅郎”这些都是简单易传播的江湖之词,梅长苏就是靠这些口号获得了众人的关注,奠定了自己的江湖地位,更为来金陵拨弄风云奠定了基础。
我们细细琢磨,是不是在品牌营销的时候,口号确实很重要,古装电视剧中看到老百姓传一些朗朗上口的歌谣,而这些歌谣通常能引起老百姓的共鸣。“琅琊榜首、江左梅郎”这是一个定位性的口号,看看琅琊榜的名单,何人第一,不但具有话题性,还是一个非常有趣的对比营销。而现今,一些广告词是否能让我们铭记于心,可见,当我们在做品牌营销时,你有没有为你的产品设定一个定位准确的口号也尤为重要。