尹衍梁也是这么想的。一个月后,润泰总部宣布转战大卖场,随即成立了大润发,42岁的黄明端被任命为大润发的总经理。
此后的3个星期,黄明端脱下了西装皮鞋,穿着凉拖背着布袋,穿梭在台北的5大卖场打探军情。
1997年1月5日,第一家大润发门店在桃源县开业,一下子涌来2000多看热闹的街坊,小街道堵得水泄不通。有位卡车司机很拽,把车横在了大润发门口,“我就不走!”
店长直冒汗,怎么也搞不定。这时候,黄明端戴着个墨镜,左手搭在司机的肩膀上,只听见骨头嘎嘎作响,“兄弟,这碗饭是小弟在捧,有什么问题吗?”司机一看遇到高人,吓得屁滚尿流,连车都不要了。
要说大润发的第一个竞争对手当属万客隆。从哪里下手呢?黄明端想到了第一招聚拢人气。
他花30万从日本请来了一位寿司大师,每天下午3点在大润发现场做寿司,由于正宗好吃,每天5点不到,门口就排起了1000米的长队,到了6点三四条街都堵住了。黄明端首战告捷。
此后2个星期,黄明端大打低价牌,每天推出十款最畅销的产品,以万客隆的9折进行销售。结果一个月后,整个桃园全知道了大润发。一年后,大润发成功跻身台湾量贩店的前三名。三年后,万客隆因为巨亏不得不撤出台湾。
搞定了万客隆,黄明端把目标瞄准了家乐福。1997年末,黄明端和家乐福台湾的总经理一道去法国总部参观,两个人在欧洲谈笑分生,但台湾却硝烟四起。
当时大润发正在热卖从美国空运来的樱桃,售价是99,家乐福却在电视上大打“樱桃92一斤”的广告,接着大爷大妈挤爆了家乐福的大门,而大润发却是堆积如山的烂樱桃。
黄明端决定来把狠的,“降到58,把广告贴满公交车!”58元是什么概念?比美国当地的售价还低20%,第二天家乐福门口排满了等着退货的大爷大妈。
第三天,大润发门口打出一条横幅,“58元维持一个月”,结果台中的大爷大妈开着汽车都来了,大润发方圆十公里的宾馆都没有空房。
15天后,两人从欧洲回来,那位总经理握住黄明端的手,“大润发还招人吗?我也跟着你干吧!”
此后,大润发在台湾地区再无对手。