蒋家明：用坚持铸造梦想

蒋家明，今年25岁。郧西县首届青年创业大赛二等奖获得者，下营村淘宝网店联盟负责人。2014年，他成立十堰绿世界绿松石有限公司。这样一位年轻人取得如此成就的背后，是他曲折的人生经历。

蒋家明的家庭条件差、负担重，他从小就学会了为家人考虑。2006年，蒋家明即将高二，而他的哥哥开始读大学，这也就意味着蒋家需要同时供养一个大学生、一个高中生。为了减轻家庭负担，蒋家明放弃了学业，开始进入社会打拼。

在邻居的介绍下，他进入了十堰汽配城。在最初的两年，蒋家明给别人打工，卖汽车配件，月工资只有4、500元，连生活费都不够。此时的蒋家明萌生了自己创业的想法，但当时自己刚参加工作，没有积蓄，和家人沟通，家人也不支持，他只好放弃了这一想法。

随着时间推移，蒋家明升了职，工资涨了，家庭条件也好一些，但那段时间汽车配件市场不景气，蒋家明作为业务经理，每月拿着两三千的工资，却整天没有事做，家中已有电脑的他，想到了开网店来打发时间。想起来简单，做起来却不那么容易。由于没有货源，也不知道能卖什么，在计划了一段时间后，这一想法最终还是被搁置了。

在一次偶然的机会中，蒋家明从同学那里得知了绿松石在拉萨非常受欢迎。自己的家乡不就正好盛产绿松石吗？回想起自己的创业梦，蒋家明毅然辞去了工作，决定亲自去拉萨查看绿松石市场。到了拉萨，蒋家明先是在同学的绿松石店里帮忙，同时也学习有关绿松石的知识。

在慢慢认识、了解绿松石后，2011年11月，蒋家明回到家乡，再次和家人商量创业的事。由于绿松石买卖成本太高，家里也拿不出这么多钱，蒋家明决定再次去上班，挣点钱作为资本。他找到了一个招工的装电梯项目，开始过起了起早贪黑的日子。电梯的零部件非常沉重，有的零件四五个人一起抬都抬不动。环境虽然艰苦，但想到了自己的创业梦想，蒋家明还是咬牙坚持下去了。

2012年，蒋家明拿着东拼西凑起来的的两万块钱去了拉萨。两万块钱在交了摊位租金后，就所剩无几了，一向不喜欢欠人情的蒋家明只好向同学赊账。随着当地旅游业的发展火热，仅仅几个月的时间，蒋家明就赚回了开店的成本，淘到了人生的第一桶金。

2012年10月，蒋家明发现身边有朋友在开网店，利润可观，于是也萌生了做网络销售的念头。随着拉萨旅游淡季的到来，蒋家明回到家里，得知了同村的王杰在家开网店卖绿松石，足不出户就能做交易。想到自己年迈的父母需要人照顾，自己常年在外尽不到孝道，蒋家明决定，回到村里专门开网店。

2013年，蒋家明再次到拉萨，处理了自己在这边的生意，又跟风进了一批有当地特色的货物，想拿到网店里卖。等网店开起来后，蒋家明才发现网上销售的东西和自己的货物差别很大，拉萨的绿松石多为旅游纪念品的形式，是藏区风格，而网上的人多喜欢配饰。这一批货卖不出去，都积压在仓库。钱也没赚到，自己还赔进去了不少。这次的网店经历让蒋家明损失很大，一切又回到了原点。

然而蒋家明仍没有放弃。他吸取了上一次的教训，专门去学习了电子商务相关知识。他身无分文，硬着头皮向亲戚朋友借钱，向供货商赊账，靠着不懈的努力把网店开了起来。在开店初期，蒋家明每天工作15至20个小时，给货物拍照上架，进行描述说明。才两个月的时间，他就因劳累过度患上了腰间盘突出。

蒋家明的付出没有白费。去年4月，他的网店卖了五千多元的货物，毛利润在四千左右。网店的第一桶金给了蒋家明更大的信心，他下定决心要继续做下去。去年5月，蒋家明网店的销售额为2万元，6月的时候就已经达到了4万元。在过去的一年内，他的网店销售额整整达到了50万元，毛利润有3、40万元。去年年底，蒋家明一家住上了新房。

蒋家明通过网店致富后也不忘自己的父老乡亲。通过过去年一年的发展，他有了自己固定的客户，也学会了一些网络营销技巧。利用这些资源，蒋家明积极热情帮助村里的青年开办网店，毫不保留地将网络使用技术传授给他们。渐渐地，全村开网店的年轻人越来越多。目前为止，下营村目前已有近五十家网店。

随着网店的增加，下营村组建了淘宝网店联盟，抱团发展电子商务，由蒋家明担任联盟负责人。在淘宝网店的带动下，很多物流企业纷纷在原本偏僻的下营村设立物流点，目前，该村已形成集绿松石采购、加工、运输、销售于一体的完整产业链条，网店年销售额达到1500多万元。在2012年以前，下营村百分之六七十的青年都外出打工，而现在外出打工的人还不到百分之十。

“我们想要集中发展电子商务，实现信息资源的共享，带动更多人加入，打造属于自己的绿松石电商平台，将产品面向世界”，蒋家明说，“我们现在凭借的是绿松石资源优势，但绿松石资源是有限的，发展大规模的电商业务不能将产品局限于此，香菇、木耳等农特产品同样是发展电商的合适选择。”蒋家明的身边已经有朋友开始发展其他农特产品的电商销售。蒋家明讲述着他的雄心壮志：“现在掌握了发展电商的技术，以后可以拓宽业务面，将下营村打造成‘电商村’，让外地知道，一个小小的山村也可以做的如此发达！”