首届企业家的“双十一“ 互联网时代 流量靠“爆品“

（原标题：首届企业家的“双十一” 互联网时代 流量靠“爆品”）

文章导读：“在中国做企业和做生意，正在面临一个拐点之年。”在金错刀看来，与中国经济进入一个大转型同步的是，用户的消费行为也在面临着大转型。“互联网时代的流量不靠广告，靠爆品。”

在日前举行的史上首届面向企业级服务领域的“双十一”??NBP新商业交易节上，面对2000多位中小企业主，营销专家、爆品战略研究中心创始人金错刀大声问了一个问题：现在做生意和以前相比，是更容易，还是更难了？

“更难了！”台下几乎异口同声。

“在中国做企业和做生意，正在面临一个拐点之年。”在金错刀看来，与中国经济进入一个大转型同步的是，用户的消费行为也在面临着大转型。“互联网时代的流量不靠广告，靠爆品。”

盛景网联董事长彭志强在NBP新商业交易节上

B2B的新内涵：商人对商人

提到交易领域，就不得不提“双十一”，这个多年前的“光棍节”，从2009年仅仅是属于淘宝商城的节日开始，到今天已经成为中国甚至全球的电商狂欢节。在B2B领域布局多年的盛景网联董事长彭志强开始思考：能否把“双十一”的概念移植到企业级服务领域，在企业家群体里办一个“双十一”，打造一个新交易平台。

盛景在对一万多家中小企业深入研究后发现：经济寒冬中，企业家最关注的还是如何提升业绩、拓展商机、销售突围。彭志强在接受《中国经济周刊》采访时表示：“当前中小企业真正的刚需和痛点还是商机、交易，其他的都是一些相对较弱的需求。”

在此背景下，盛景想到了打造一个企业级商业交易节，避开中间环节，实现供需直接对接。彭志强认为，过去企业之间的交易结构称之为B2B (business to business)，就是企业对企业。“它往往是一个U形交易结构??董事长、总裁要招募培养一大批业务人员，业务人员去找到买家的采购部、市场部进行洽谈，采购部、市场部是不能决策的，还要汇报给买方的老板、决策人。U形交易结构的链条长，成本高，难度大。”

如果能将企业的U形交易结构变成一个去中间化的一字形直线交易结构，由决策者对决策者、老板对老板，将大大降低交易成本，促进交易效率。“这是对B2B的一个全新理解??businesspeople to businesspeople，即商人对商人。”彭志强说。

区别于传统展销会上大宗、成熟商品的采购性交易，NBP商业节更多关注的是创新品类的产品，以及投融资、猎头等一些相对比较高端的服务和需求。据介绍，有2000余位参会企业家在现场获得了来自20多个领域的数十位高端供应商的企业级服务和高品质生活服务。这正是NBP商业节的另一个初衷，即实现交易平台全品类化、全面开放化。

颇有新意的几个细节是，在NBP商业节会场的LED屏幕上，不断滚动播放着参会企业自己发布的“商机”，大至投融资服务，小至日常业务接洽。会场之外，VR、美女、走秀、跑车，参会企业用各种方式不遗余力地展示着自己的产品。

甚至很多明星“老板”也现身商业节现场，他们的人气让自己的“二次创业”吸引了不少眼球。

著名歌手林依轮在商业节现场“推广”了他创立的高端餐饮产品??饭爷辣酱。在扫码、试吃、展示等环节，创业者林依轮无不倾尽全力。林依轮说，企业必须找到一种方式，令自己与众不同，让顾客记住。