创业赚钱有诀窍，大妈1分钟卖20件产品，只说了3句话！

创业赚钱有诀窍，1位大妈只说了3句话，就在1分钟卖出20件产品。有何玄机？

1个旅游团早上等大巴，1位大妈拿着1包雨伞向游客兜售。大妈只说了3句话：

?大妈说：“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都的备雨伞！”

?之后她拿出当地地图，指着地图上的旅游须知中提醒带雨具向游客告知。

?紧接着大妈又说：“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的！”

话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近20件。

这个小金额买卖非常经典，我们拿“NLP说服五步“解码一下：

第一步，建立亲和力信赖感

我们都会觉得老人不会骗人，大妈利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。

第二步，找伤口

这个环节大妈比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨伞，刺激了刚性需求。

紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。

第三步，撕伤口

大妈不懂这个环节，没有撕伤口的动作，否则一件雨伞的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低，下雨淋湿了会感冒，没法开心地玩了等等。

一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。

第四步，解除抗拒

大妈没学过“回应术”，但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价”。

利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话解除客户抗拒。

第五步，价值交换

她让大家感觉是交换价值，最后很高明地限制时空角。

——“你们马上出发，不买没时间了”，收网成交。

大妈并不懂这些原理，但她能在短时间内完成销售，一定是做对了什么。

其实，说服一个人很简单，让客户觉得需要它，然后，进一步让客户觉得错过了会付出更高的代价。

之后，赚钱就是顺便的事！

由此可见，顶尖的销售人员其实要具备的素质非常简单，只需要具备两项素质，就是：

1.同理心（顾问式，帮助客户解决问题）

2.自我驱动力（进取，抗压能力）。

你要站在客户的立场上为客户解决问题，分析客户的处境，有针对性地调整沟通策略。