百货营销如何直面时尚专卖直销挑战

中国跃居第三大奢侈品消费国 未来10年260亿美元市场预期

据世界营销评论http://mkt.icxo.com/报道：中国跃居世界第三大奢侈品消费国，未来260亿美元时尚消费市场预期，使珠宝、名表、高级服装等专卖加速开拓直营连锁店，与百货商场分食时尚消费商机。来自昨日时尚品分销模式高峰论坛的消息称，中国时尚品牌暂难撼动百货商场的销售主渠道地位。

时尚品连锁专卖店兴起

昨日，在时尚品分销模式高峰论坛上，西班牙著名服装零售商ZARA中国区负责人向记者透露，ZARA上半年将在北京增开两家专卖店。本土的服装、珠宝、名表等品牌零售商也加速在购物中心设立专卖店，或者在商业街发展独立的自营店。北京白领时装有限公司总经理苗鸿冰表示，今年将在华贸商业街、新三里屯等商业区开设多家大型专卖店。

名表制造商深圳飞亚达旗下“亨吉利”名表专业连锁也在大力拓展门店，今年将增开10-15家门店。主营金银饰品销售的上海豫园商城，以及中国铅笔子公司老凤祥，也在拓展零售网络。

直营专卖与代理并行

今年3月底刚退休的原商务部部长助理黄海昨日告诉记者，商务部近日做出的一项调查研究结果显示，时尚品的消费是农村消费、城市社区便民消费外，扩大内需的第三个重点方向。有关资料显示，中国已成为世界第三大奢侈品消费国，未来10年其销售额可达到260亿美元，巨大的消费市场促使品牌自建渠道扩张。

与白领时装坚持只设直营专卖店不同，大部分品牌零售商采取直营专卖与百货专柜并行推进的战略。在北京，美国服装品牌Esprit一方面在中友百货、当代商城等商场设立专柜，另一方面在金源新燕莎等购物中心开设直营专卖店。据了解，目前，百货商场里的专柜大部分都是各区域的品牌代理商负责。

Esprit中国公司总经理沈文峰认为，中国的百货商场实质上更像一个商业地产增值商而不是消费品零售商，连锁专卖店有机会在百货商场之外争取渠道。

百货商场主渠道难撼

业内人士指出，由于服装、珠宝、名表类市场品牌分散，不像家电品牌集中度高，短时期内很难出现类似国美、苏宁等大型的专业连锁企业。沈文峰表示，目前，中国的服装市场品牌比较分散，没有一家企业占有1%以上的市场份额。

王府井百货集团总裁刘冰指出，品牌零售商采取直营可以及时掌控市场信息、有效塑造统一品牌，同时也面临单一品牌影响有限、经营控制成本高等问题。

“各种连锁专卖店的兴起作为业态细分化的一种表现，是商业市场发展的必然，它将促使百货商场对市场进行细分、寻求差异化定位”，中国商业联合会副会长万文英表示，连锁专卖店会自然分流传统百货商场的部分客流，但不会颠覆百货商场作为时尚消费品的主渠道地位。