空调开打“拉锯战” 厂家与卖场互夺定价权

黄金周刚过，美的、格力、奥克斯等空调主流品牌就传出消息，受国际铜价上涨的影响，加之今年的提前“入夏”，6、7月份旺季空调销售价格将会提升。与厂家想要赶紧抬价相反，几大家电卖场近日却在想办法拉低价格。苏宁就高调宣称要力阻涨价，并提出空调必降的三大理由。

据《北京娱乐信报》报道，几大卖场将纷纷通过几十亿采购订单、提前返款、百万特价空调等来拉低价格。而像美的、格力等主流空调品牌，却有消息传出价格将上涨2%-6%，部分厂家给卖场的调价单更达到5%-10%。

厂家酝酿涨价部分上调达5%－10%

据悉，黄金周刚过，美的、格力、奥克斯等空调主流品牌就传出消息，受国际铜价上涨的影响，加之2007年的提前“入夏”，6、7月份旺季空调销售价格将会提升。美的已表示销售价格将上涨3%-5%，格力将上涨4%-6%，奥克斯将上涨2%-3%。

美的空调国内营销总经理陆剑锋透露：“旺季价格上升时将是美的空调大举入市的最好时机。”而奥克斯空调销售总经理郑宏伟则认为，涨价是市场行为，今夏提价幅度预计在5%。三星有关负责人也表示，空调价格上涨是正常的，随着国际原材料价格的上涨，这是一种趋势。

苏宁负责人介绍，目前多家空调厂商已向苏宁发出调价通知单，六月起产品价格开始上调，上调幅度为5%-10%。

卖场努力压价 千元空调将重现

苏宁将在本周末举行空调节，届时将推出一百万台特价空调，另外，将重新推出市面上“久违”的千元价位的空调。据悉，美的、海尔、海信、春兰、奥克斯、志高、科龙等一线品牌主流1P冷暖空调将在此期间跌破一千元，总共为数千台。

而国美则表示，将启动空调夜市，并且通过二十亿元空调备货，包销厂家70%畅销货源及大量特价机的全力支持下，试图价格拉低20%-30%。大中方面则透露，由于采取了提前向厂家返款的方式，使到大中的空调价格在7月15日前，能保持在未涨价之前的水平进行销售。

渠道商提出力阻空调涨价的三大理由

苏宁强调，力阻空调涨价并非违背市场规律，而是几大因素主导了空调降价。

铜价是2006年空调集体涨价主要因素，当前国际铜价的不稳定因素也依然是空调制造商持观望态度的主要原因。但曾经一度摸高至85000元/吨的铜价已经在2007年进入下降通道，目前大约为六万元/吨，降幅惊人，铜价上涨的趋势已结束，随着整体金属价格走软，铜价会逐步走低。这对于空调厂家而言是一大利好，将直接导致每台空调生产成本降低100－200元。

库存方面，2005年度空调行业的库存量为702万台，工业库存和渠道库存都相对保持在高位，这在很大程度上使得工厂的排产计划受到影响，加之2006年淡季渠道出货和终端销售都不是很理想，结果自然造成2006年旺季时库存量快速上升，最高超过1300万台。经过旺季的库存消化，到2006冷冻年度结束，工厂和商家的库存总量依然超过一千万台，创造了历史上的最高峰值，07冷冻年度的消化压力急剧加大。截至到目前2006年冷冻年度结束时的一千万台的高位库存在07年冷冻年度消化不到1/5。目前高库存依然是空调厂家的硬伤。

另外，2006年度以来，中国空调市场的竞争加剧，无论是行业竞争还是品牌间竞争，都是历年之最。同时产能趋向集中，已经形成行业寡头的雏形。为了实现产品的集约化生产，部分企业纷纷扩大产能，导致中国空调的实际产能超过了八千万台，超过了内外销市场5500万台的实际消费需求。

资深家电专家陆刃波认为，新产品上市在这段时间价格肯定不会调低，但2006年一年下来已有800万－1000万台库存机，空调机厂家也希望尽快“消化掉”，这些产品的价格势必会降下来。