北啤零售价低于竞争对手50% 价格战待发

北京啤酒市场曾经的霸主，沉寂多年的著名啤酒品牌北京啤酒5月15日高调宣布，北京啤酒二期扩建工程完成，产能达到十万吨，同时将向北京和华北市场抛出“重磅炸弹”??零售价低于竞争对手50%的瓶装生啤酒。业内专家指出，十万吨是中国啤酒行业的盈亏平衡点和“生死线”，北京啤酒达到十万吨产能标志着重新进入良性发展轨道，而敢于在燕京啤酒的大本营发动价格战，意味着北啤真正回归到中国啤酒市场竞争者的行列之中。

据《消费日报》报道，北京啤酒朝日有限公司总经理内藤规夫透露，2004年北京啤酒新厂建成后，成为中国唯一一家全线生产生啤酒的企业，产能为年产五万吨生啤酒。至2006年底，产销量已接近持平。按照正常的增长速度，如果不增加产能，2007年将无法满足市场需求。2007年4月，北京啤酒增资5400万元完成二期扩建工程，产能由五万吨增至十万吨，2007年销量计划增加至七万吨左右。

内藤规夫介绍，啤酒是规模经济产品，在目前这种产销量情况下，企业仍然处于亏损状态，但有了十万吨的产能保障，再加上目前的增速，盈利已经指日可待。

据悉，北京啤酒2006年销量为4.2万吨，按照正常40%的增速2007年应该在五万吨左右，而北京啤酒预计中的七万吨销量，则意味着其将以50%以上的速度增长。

内藤规夫说，“支撑北京啤酒50%增速的支点是我们为满足更广大消费者购买力而投放市场的生啤酒北京纯生。”因为生啤酒比普通啤酒口感更好、更新鲜，因此成为近年来啤酒爱好者追捧的对象。制约市场份额扩大的因素主要是价格，目前生啤酒的销售渠道主要集中在餐饮市场，价格普遍维持在8元/瓶-10元/瓶的水平，社区食品店和便利店基本以销售1.5元/瓶的普通啤酒为主。

内藤规夫说。“北京纯生”除了以四元/瓶的价格冲击餐饮市场外，社区食品店和便利店已作为另一个主要销售市场，零售价格主要销售市场，零售价格扣除退瓶费为两元/瓶。“价格和销售渠道都已经非常接近普通啤酒，所以销量的增加是一定的。”

啤酒行业一位不愿透露姓名的资深专家分析指出，“北京啤酒此举势必将引发竞争对手的连锁反应。”针对“北京纯生”的价格策略，啤酒行业的价格敏感度很高，当年燕京还是一家无名的企业时，却能打跨如日中天的北京啤酒，主要利用的就是价格以及围绕价格进行的促销策略。

该专家分析，如今“北京纯生”欲以同样的方式，重新争夺市场，而此番威胁的已经不仅仅是竞品的生啤酒产品，甚至包括了普通啤酒。尽管北京啤酒目前的十万吨产能尚不足以对百万吨的燕京构成颠覆性的威胁，但这种品牌和渠道的渗透是非常严重的考验，一旦这种渗透取得成功，产能的增加是很容易的事情，因此，北京啤酒市场的价格战很可能在今夏重新打响。

据悉，始建于1941年的北京啤酒曾经长期占据北京啤酒市场的主导地位，其品牌在北京乃至全国都有很高的知名度和美誉度，上个世纪90年代开始，随着燕京的崛起和自身体制制约，北京啤酒逐渐衰落。1995年，北京啤酒与日本朝日啤酒株式会社、伊藤忠商社正式合资。2004年，投资3.3亿元引进全球最先进生啤酒生产线的北京啤酒生产基地建成投产，北京啤酒重新上市，并以每年40%的增长速度迅速成长为北京生啤酒市场的重要品牌。