戴尔相中分销商伟仕 从此告别单一直销模式

IT产品分销商伟仕9日宣布，该公司与戴尔签订战略合作协议，将在中国为戴尔分销包括笔记本电脑、台式机及服务器在内的全系列产品。这一签约意味着，戴尔在中国正式告别了此前长期坚持的单一直销模式。

据《国际金融报》报道，双方将率先在内地12个省份展开合作业务，预计未来有机会扩大合作范围。此前，伟仕曾代理过或仍在代理着希捷硬盘、AMD等著名IT厂商产品。

在2007年5月，有关“戴尔即将在中国内地寻求分销渠道合作”的消息，在国内PC渠道中传出后，有分析认为，自美国戴尔公司创始人、首席执行官2007年3月访华后，戴尔中国区采取总代制就已基本被首肯。而渠道选秀的结果将很快揭晓，其中英迈国际与神州数码这两大渠道商中选的几率最大。对此，戴尔中国公司公关总监张飒英表示，“戴尔在美国确实已经与沃尔玛开展零售部分的合作，在全球也会陆续走进零售端。”

长期以来，戴尔始终坚持单一的直销模式，但从2007年6月起，戴尔电脑进入了美国和加拿大等地的沃尔玛销售。

有关市场分析认为，戴尔在中国的销售中，大型商业客户占据了绝大多数份额，近乎九成。中小企业客户和基层消费类客户的缺失，是戴尔在中国的主要问题。戴尔虽已做出改变，但实际效果仍需谨慎观察。

虽然单一直销模式将有改变，但戴尔强调公司仍将继续通过网络和电话直接销售电脑。迈克尔·戴尔在5月30日曾表态称戴尔仍将会以直销模式为主，“戴尔直销模式是计算机行业的一场真正的革命，但它并不是宗教。戴尔公司将继续增加销售网点，拓展销售渠道，以方便消费者购买。”为此，戴尔迫切需要改变自己一直坚持的直销模式。

据悉，伟仕主要靠代理硬盘和AMD芯片起家，几乎没有代理PC产品的经验，此前也并不为业内所熟知。