苏宁电器-借家电下乡急忙扩张渠道开新店

在“收缩”、“减速”、“裁员”等已经成为金融危机下的常见名词之时,苏宁电器(002024)对外扩张的步伐却并未因此放缓,最近又报出岁末开店50家的计划。

苏宁电器品牌策划部闵涓清对记者表示,根据公司的既定计划,公司将从11月份开始全面启动市场攻势,在接下来的两个月内,计划新开门店50家,同时,还将推出“家电下乡”升级等一系列“组合拳”刺激市场,加快实施三年攻略。此次“扩张”动作基本上都是在年初制定的全年200家开店计划之内。

苏宁电器表示,此举主要基于三个原因:首先,苏宁之前一直坚持自主开店的原则,在一二级市场店面还有很多市场空白点,覆盖密度还没有达到理想状态;其次,基于对市场发生渠道洗牌的预期,做填补市场真空的先行者;最后则是出于当前低位的连锁开发成本。

面对三、四级市场消费能力不够大、投入与产出不成正比、产品销售有局限性、开店存活率低等问题,苏宁电器的解释是,在去年家电下乡试点过程中,苏宁电器作为渠道商中标山东和四川两省,半年的试点让苏宁积累了大量经验,并且取得了不错的销售业绩。同时,公司也发现,农民消费者对于家电消费有着很高的热情,但由于执行的区域和产品有限,远远不能满足更多农民消费者的需求。当然,三四级市场在店面的开设与一二级市场的旗舰店会有很大的不同,会更加注重中心店的辐射力。

据悉,新一轮的“家电下乡”正在火热的招标之中,除了将试点范围增加至内蒙古、黑龙江等共12个省区市外,还将“家电下乡”的产品种类在彩电、冰箱、手机的基础上增加了洗衣机。根据国家家电下乡政策,按照产品销售价格13％的补贴标准,但苏宁电器11月份将对该计划进行升级,以配合其此次三四级市场扩张。“公司将会从产品和区域两个方面对家电下乡进行扩容,此举所产生的费用,由苏宁电器和家电厂家联合承担,具体的覆盖地区和参加产品型号也将在近期公布。”闵涓清说。

对于苏宁电器此次借“家电下乡”扩大三四级市场扩张步伐,世纪证券研究员吕丽华认为,农村市场这块蛋糕早已经被很多厂家相中,如国内企业创维、康佳、美菱等,苏宁电器的“家电下乡”计划除了新开店面外,应该会借助家电企业的模式,定点定时将一些“家电下乡”的产品拉到三、四级市场进行现场展示和促销。这样不仅可以杜绝开店的风险,也能有效地解决顾客购买的便利性,降低顾客的购买成本。