联想启动电脑下乡战略-营销全靠村头的大喇叭

电脑下乡被PC厂商视为市场扩张的关键，但这项工程实际上复杂而又艰巨，为了实现目标，在大城市奏效的时尚和降价路线，必须立即蜕变为“下乡培训”，村头的“大喇叭”会重新成为营销流行。

昨天，联想正式公布了15款竞标“PC下乡”的产品和深入32万个行政村的渠道计划，这也映衬出整个国内电脑业对农村市场的雄心勃勃，不过，联想中国区总经理夏立也并没有回避计划实施的难度，“我们首先要教会使用者，电脑‘桌面’和真正的桌面是两回事。”

“客服人员给用户介绍在电脑‘桌面’上如何操作，客户却回答说‘桌面上有一杯茶’。”夏立举例说明“PC下乡”的复杂背景，这意味着厂商需要在培训上多下功夫，“农村的电脑使用环境也不同，在低级别的乡镇，也许一打雷或者谁家的泵水机一开，电源就受影响。”此外，厂商们还要面对东西部乡村差异问题，“东边的农村市场很发达，从网上聊天一直到视频都没有任何问题。可是在一些西部乡村，电脑仍然需要戴手套才可以使用。”

PC厂商目前的解决办法包括改进电脑电源配置、随机赠送大量实用农技软件，并且提供进村的“贴身宣传”等，而更重要的是后者。

据了解，联想将在农村购机过程中提供不少于一小时的免费培训，并利用村镇“大喇叭”开展宣传，未来三年内，联想将建设700家集销售、服务、培训、宣传、产品体验于一体的县级“地标店”，并规定这些店一定要做到能够下乡，与此同时，联想还计划建设7800家渠道销售网点，深入“大喇叭”，逐步实现让用户在一小时车程内能购买到电脑。“我们还将新认证3万名店面销售工程师”，夏立说，“他们要手把手地给用户介绍，同时帮他们申请下乡产品的补贴。”

“PC下乡”作为“家电下乡”计划的一部分，沿用了用户购买产品，国家给予补贴的推广方式，目前被PC厂商所普遍认同，即将接受农村市场的真正考验。来自业界的消息称，电脑下乡的产品招标结果很可能在今日就将公布。据悉，本次参与“家电下乡”的品牌共有21个，其中16个大陆品牌，3个台系品牌，2个国外品牌。联想、方正、同方、明基、华硕、宏?、惠普和戴尔都参与了竞标角逐，他们已经在中国的乡村铺开战线。