宏图三胞九月杀入中关村 IT卖场临生死考验

国内电脑零售商排名第一的宏图三胞自去年12月31日进军北京以来，短短半年时间，连锁店面已经开到了11家，仅2007年4月份一个月就开了六家。而9月，宏图三胞京城第一旗舰店更将登陆中关村，将拉开与海龙、鼎好等中关村电子卖场的对撼。

据《京华时报》报道，中关村开店时间从先前预定的6月推迟到9月，与宏图三胞前期高速拓店的进度相比，速度似乎有些放缓。

对此，宏图三胞总裁李越解释道：“现在宏图三胞中关村店就紧邻海龙电脑城，我们考虑到中关村地理位置的特殊意义，决定采用全新的VI设计，经过多轮的招投标，更换了设计公司，推翻了之前的方案，期望开出一家精雕细作的‘品牌店’，所以开店的时间有所延迟，基本确定在9月份正式登场。”

据北京宏图三胞高层透露，公司已将中关村店店址选定紧邻海龙电脑城的海淀邮局二、三层，经营面积达两千平方米。9月该店开业后，不仅将成为宏图三胞北京市场第一旗舰店，也将成为宏图三胞追剿海龙、鼎好等电脑城的主要战场。

作为北京IT电脑城的最后集散地，中关村云集海龙、鼎好、硅谷、太平洋等电脑城。宏图三胞杀入中关村，无疑将面临激战。对此李越表示，宏图三胞将在中关村推出三大保障：无干扰购物环境保障、商品品质正宗保障、相关商品不满意就退货保障，并提供诸如“手机和电脑延保”等多项增值服务，及更多有品质保证的电脑配套产品，借品质与诚信打败中关村电脑城。

目前，中关村店的整建制人员已培训完成，但由于中关村店的销售人员在招募时有针对性地选择了各地电脑城的精英人才，需要对宏图三胞的文化、流程和销售方式进行进一步的实战性适应，仍需要分别在北京和南京进行跟岗。

国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为，中关村众多电子卖场至今仍属于原始、粗放的经营模式。经营模式与供应链优势明显的宏图三胞进入中关村，势必推动整个中关村电脑销售模式升级，不能适应格局之变化的电脑城将面临淘汰。