开发商卖房何必美女艳舞 消费者只认降价不爱噱头

参展的某开发商请来美女伴舞，吸引观众眼球。

12月11日至14日举办的上海第24届房地产交易会，是今年最后的一次大型房展会，也是房产新政出台后上海的首个大型房展。与以往大型房展会相比，此次房展的观众虽然没有出现火爆，但是参展商的热情却空前高涨，有些甚至推出了“美女艳舞”，但对于买房者来说，促销噱头不如直接降价。特别是在近日出台的《国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见》中明确指出，支持居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房。而这部分购房者最敏感的就是房价。

卖房不能靠“美女艳舞”

茶艺表演、古琴演奏，甚至是人体彩绘，房展上的花样可谓是越来越多。在此次上海房展上，某展厅在楼盘模型台上竟然开起了舞会，“美女艳舞”的架势吸引了许多观展的人。与其说这个是“标新立异”，还不如说房地产商已经是“黔驴技穷”了。

从今年的几次房展来看，随着世界经济金融危机的逐步发展，人气低迷已经成为了不争的意义，如何才能吸引参观者呢？许多参展商开始参考车展的做法，“房模”也成为了一个全新的名词。但买房对于普通百姓来说，毕竟是一件大事，对于“美女艳舞”，参观房展的人更多是走累时放松的消遣节目，谁又可能为这些歌舞埋单呢？

促销噱头华而不实

除了以往常见的展会期间打折、“折上加折”以外，在这次房展上还多了不少新奇的花样。如购房可以送3万至4.5万元不等的装修费，还有的送价值1.5万元的家具，还有的可以加送香港迪斯尼双人游。从打折的力度来看，也不可谓不大，如上海一楼盘，先打9.7折，之后再赠送4万元现金；浦东某楼盘促销更是“明一招，暗一招”，除了打9.8折之外，还可以再赠送8.8888万元现金。

但之所以这些促销手段没有激发购房者的兴趣，主要还是因为其中大多数华而不实。9.7折、9.8折的楼盘，跟不打折又有什么区别？即使加送数万元现金，对于总价上百万的房价来说，还是杯水车薪。一位参观过此次房展的市民表示，买房最关键还是讲房价，现在房价好象微调下来一点点，实惠还不够明显，许多促销华而不实。

直接降价才是王道

在国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见中，明确指出将落实和出台有关信贷政策措施，支持居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房。加大对城市低收入居民廉租房、经济适用房建设和棚户区改造的信贷支持。这无疑给出一个明确信号，政府支持的并非投资型购房，而是保障型购房，而这部分购房者对于价格是最敏感。

2008年2月开始，万科旗下所有楼盘全面启动降价行动。上海、广州、深圳、杭州、成都的万科楼盘出现了10%左右的降幅，有的楼盘最大的降幅甚至达到30%。虽然这种做法引发了业内人士的诟病，但从最终的情况来看，这无疑显示出只有直接降价才是王道，才能真正普通百姓的购买力。

有关专家表示，房地产市场的“势”很重要，上升或下降的势头一旦发生，都需要很长时间才会恢复和逆转过来。降价一旦发生，调整周期都至少在三到四年左右，这也是为什么房地产商不愿意直接降低房价的原因之一。

目前，扩大内需已经为当务之急。相比美国的房地产市场，中国的楼市刚性需求还是非常大的，但目前房价已是不争的事实。住房和城乡建设部政策研究中心主任陈淮日前表示，指望市场永远保持旺盛的购买力是不现实的。过去几年的房地产热，已经让老百姓把今后一段时间的购买力提前释放了，住房需求不是像吃饭需求一样会每天重复产生的。对于房地产商来说，只有真正将房价降到合理价位，才能激发百姓的购买需求，不仅利己也利国。