李学凌：创业要从需求出发

□飞鹏

日前，刚刚在美成功上市的欢聚时代公司首席执行官及创始人李学凌在创业邦年会上表示，创业是一个漫长的过程，创业者本人要成为一个能Hold住整个团队的船长。创业要从“硬需求”出发，着眼于用户的真正需求，而不是从花里胡哨的概念出发。

李学凌说，创业是一个漫长过程，创业者要做能够Hold住团队的船长。创业者要走上创业这条路，一定要做好心理准备。创业最大的问题是你的团队愿不愿意跟你一起做十年。一旦开始创业，这个十年倒计时就已经开始。在创业三年时，就有一批初始创业团队的同事肯定扛不住，接下来就是五年、七年的门槛，每个门槛对创业者来讲都非常难熬。

创业应该从“硬需求”开始。李学凌对“硬需求”的解释是对用户来讲属于雪中送炭的需求，凡是锦上添花的都与创业关系不大。用户已经为一些问题痛苦了很多年，从来没有人帮他解决，哪怕这批用户是非常小的一批群体，只要他们听说你有这样的产品就会使用，这样创业者才有机会成功。“硬需求”意味着小企业的机会。

创业一定要选择与自己能力相匹配的领域，不能逆势而为。很多创业领域需要创始人具有独特的素质、独特的资源。李学凌说，“例如视频领域，创业团队最重要的素质就是资本能力，如果没本事融资，那就早点退出。创业者如果要做手机，则市场能力、供应链管理能力、融资能力，三大能力缺一不可。如果要做团购，团购对创始人的要求则是有没有引导流量的能力以及是否有管理过30个地方分公司的经验与能力。”创业者一定要考虑自己的能力，要与做的方向的能力相匹配。如果非要逆势而为，那是非常痛苦的事情。

他同时提醒创业者，在中国做企业，面对大公司时要低调。李学凌认为，创业者在公司初创时，一定要低调从事，减少宣传。“首先，大公司不一定注意到你的领域。其次，创业者可以通过运营，发现哪些用户流失，可以追踪他们为什么流失，还有足够长的时间改造他。当公司成长到一定规模后，大公司就会瞄准你，面临的风险越大，你的机会同时也越大。越大的公司瞄准你时，也证明你所面对的机会真的非常大。”他表示，“互联网的竞争就像割麦子。你割你的，我割我的，谁割得快谁赢。