汇鼎国际80后总裁Steven：10万4年滚翻100倍

掘金国际买家深度服务

理财周报记者 施维/文

侯国楠-档案

出生年月：1983.197

籍贯：桂林

职务：汇鼎国际集团总裁

经历：2006年创立香港汇鼎国际集团，任总裁；2008年成立SNOKO和ChinabizPie两家全资子公司；2009年成为日本天后滨崎步音乐水钻U盘专集全球唯一供应商；2010年进军国内高端商务礼品市场，为客户量身打造以个性U盘为载体的品牌营销方案。

最近有两件事儿让Steven异常忙碌却兴奋不已：一是把公司在国内的运营中心从天河路的保利丰兴广场搬到林和西路火车东站附近的全新甲级写字楼；二是拿到一个近100万美元的水晶灯订单，包揽下美国700多家教堂内外灯具更新业务。

27岁的Steven是汇鼎国际集团总裁，中文名侯国楠。从2006年投资10万元创立汇鼎，到营业收入超过2000万元，他只用了3年。 “汇鼎做的是24小时的贴身国际贸易助理，这是我自己导演的一场人生话剧。”Steven告诉理财周报记者。

步步为营，自费去纽约“做学徒”

这场话剧10年前便已开场。那时，在桂林上高中的Steven在母亲的影响下填报了中山大学岭南学院的国际贸易专业。“我制定了20年的职业规划，决心拥有自己的公司。”Steven踌躇满志地说。

真正让他建立起经商信心的，是大一时的一笔“大生意”。他是中大珠海校区第一届学生，2000年过去的时候大学城还是个大工地。军训结束后，有些学生就把迷彩服扔了，他突发奇想：约几个同学跑遍大学城，3块钱一套收购了近8000套迷彩服堆在食堂旁边的空地上；然后起早贪黑骑着自行车去找包工头签约，每套8块钱卖出，分到2.8万元利润。

“我母亲是做生意的，是特有勇气有魄力人，大学时她几乎每晚都跟我通1-2小时的电话，和我分享她生意路上成功的经验和失败的教训，尤其是和我描述她在生意上遇到的每个细节，是对我创业的最佳启蒙。”Steven说，此外，南粤浓厚的商业气氛也大有裨益。

Steven大三下学期赚到了第一桶金：跟一个俄罗斯朋友合作，从那边弄来几车皮废铜卖给浙江的工厂，赚了十几万。尝到国际贸易的甜头，他2004年毕业进入一家B2B公司，从事国际买家服务。

在毕业后的2年多时间里，他曾多次到马来西亚、德国、西班牙、美国、俄罗斯考察市场。“在纽约的一个国际灯具展览上，我跟当地的一个朋友聊得很投机，毛遂自荐免费为他做国内供应商的管理。当时往返和吃饭都要自己掏钱，对方只提供在纽约的住宿，我花掉了不少积蓄。由于国内供应商英文沟通能力欠佳，且相对分散等原因，这个朋友很快对我的服务产生了依赖。这让我坚定了做国际买家服务的想法，也摸清了国际贸易整个流程中的关节。