社交网络营销月挣10万 关键看创业者创意

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商报见习记者 孙琼英

社交网络，或将成为中国互联网的下一个商机。随着微博、人人网等社交网络的崛起，不仅成为人们聊天的地方，还将成为个人和企业掘金的新战场，据麦肯锡全球研究院近日发布报告称，社交网络将为包括快消品、金融服务、专业服务和先进制造业等行业创造上万亿美元的商业价值。

社交网络营销月挣10万

80后的“妹纸锵锵”(微博名)热衷于各种新兴互联网社交平台，早在几年前就已接触过类似Twitter等国外社交平台。国内刚出现微博时，她便成为首批用户。今年三月，看到微博在国内兴起，妹纸锵锵便和几个姐妹办了一份“妹纸博报”。原本想着借微博传递信息，做自己喜欢的事情，但没想到，这份博报引来商家做广告。

妹纸锵锵在接受商报记者采访时称，通过耕耘各种热点和有深度的微博内容，博报开办一个月，吸引了上万网友的关注和讨论，并且还吸引众多业内人士线下互动，并且也吸引了房地产企业的广告投放。随着影响力的扩大，越来越多的企业要与她合作，但为做出品牌，她只选择有代表性的广告进行刊登，如今月收入也达到10万元左右。

社交购物成盈利新模式

“通过社交网络掘金的主要方式有两种，一是广告分享，二是数据服务。”重庆大学电子商务与营销教授邵兵家介绍说，如今社交网络的形式越来越多样，除了论坛、博客、社交网站外，微信等聊天工具，优酷等视频网站以及新兴的图片分享网站等，都属于社交网络，利用社交网络盈利的方式也越来越多样化。广告营销是目前企业对社交网络最主要的需求，社交网络的最大优点在于门槛低、参与度高、互动性强，可以有效的进行信息传递，许多企业看重这一点，纷纷利用社交网络进行营销从而为自己创造价值。如今社交网奔驰Smart在淘宝网(微博)举办团购，6分钟共卖出55辆车。

邵兵家介绍，除广告分享外，还有社交购物、分成模式、微博抢注等都是社交网络新兴的盈利方式。

社交网络蕴含万亿商机

据统计，目前全球社交网站有15亿用户，五分之一的人上网时间花在了社交网络。在中国，2012年社交网站用户数量达到3.6亿人。如此庞大的社交网络，到底蕴藏了多大的商业价值？据麦肯锡全球研究院近日发布报告称，社交网络将为包括快消品、消费金融服务、专业服务和先进制造业等行业，创造约9000亿到1.3万亿美元的商业价值。

“其中约3450亿美元的潜在价值来自产品开发和运营；5000亿美元来自营销、销售和客户服务活动；2300亿美元来自业务支持活动的改善。”麦肯锡全球研究院资深研究员张如琪介绍说。

支招

掘金社交网络 注重互动与体验

清华大学总裁班网络营销专家刘东明介绍，都在争抢社交网络带来的巨大商业价值时，也出现了形式雷同、过渡营销等问题。在利用社交网络掘金的时候，最重要的是要把握社交网络的互动性，注重用户体验感。根据不同社交网络的性质，要做出不同的形式和内容，符合不同受众的需求，才会有市场，刚入手的个人和企业可以尝试目前竞争较小的领域。如开拓新兴社交网络空间，微博、开心网、人人网等目前的运用相对饱和，但对于微信、图片分享网站等新兴的社交网络来说，还有很大挖掘空间，可以把此前成熟的推广模式运用到这些平台；官方账号维护，在运用社交网络进行推广的企业中，这些企业在各大平台都有自己的账户，例如官方微博，但一般企业没有相应的运营经验，需要专业人才，个人和企业都可以去给企业做专业维护；数据服务是未来发展趋势，通过客户等信息分析，获得潜在价值，是企业的普遍需求，相比普通的广告营销，这方面有更大发展前景。