外企白领变身职业创业者：从小积分中淘大金子

中国移动的M值积分、招商银行信用卡积分、航空公司里程、如家快捷酒店积分、支付宝积分……现代都市白领手里的积分林林总总。问题在于，商户之间的积分一般不能“通存通兑”。例如，招行信用卡(除航空联名卡外)积分不能兑换国航、海航和南航等里程，也不能兑换中国移动充值卡。

在网络时代，许多“不可能”都成为了可能，积分的“通存通兑”也不例外。此前，北京晨报曾做了《白领迷上积分交换网站》的报道。其后，记者顺藤摸瓜，找到了这一全新商业模式的操盘者??“积分通”网站创始人郑君华。

创业前一直是外企白领的郑君华抓住了积分这个小东西，准备用它创造大财富。在这个很小的细分市场，他能赚到钱吗？

辞去高管职务进学校

郑君华现年36岁，在2003年辞职之前，他一直在世界500强企业工作，并担任高管，薪水和福利都令人羡慕。但他对记者表示：“这样的工作状态并不是我想要的。其实，很多人在工作一段时间后都会遇到瓶颈，不清楚未来职业规划。在对自己进行了一番审视后，我选择重新读书和创业，要做自己的主人。

郑君华大学所学的专业是计算机。他在高考前一直希望学习经济和管理。大学毕业后，他负责市场开发，与所学专业几乎不沾边。工作了一段时间后，郑君华心里起了波澜：“我到底应该追求什么？什么样的工作状态才属于自己？”

郑君华选择攻读EMBA，到长江商学院深造。做出这一选择颇下了一番心思。蒙牛的牛根生、阿里巴巴的马云和万通地产的冯仑等商界大腕都是长江商学院的校友，就连喜剧明星赵本山也在这里就读。郑君华看重的是由此获得的人脉资源、教育经历和思维方式。

EMBA学成后，郑君华选择创业。2005年，在一次聚会中，有朋友无意间聊到，如果有个平台能将商户积分互相交换，那该多好。言者无意，听者有心。曾从事市场开发工作的郑君华立刻嗅到了这一想法的商机。

他说：“国外企业很善于利用积分维护客户对品牌的忠诚度。积分在中国的白领人群应该有很大的市场，但目前中国缺乏积分兑换的平台。”就这样，郑君华和几个30岁上下的年轻人合伙投资200万元，注册了公司，建起了“积分通”网站。

“乐点”实现多方共赢

个人手里攒的积分种类太多是件烦心事，积分不够多就兑换不到什么礼品，有的礼品完全不合心意。

“烦心事”正中郑君华下怀，积分通的目标就是积分“通存通兑”，其媒介是乐点。

郑君华解释说：只要你拥有积分通的账户，那么不论是信用卡积分还是游戏网站积分，不论积分是你的还是别人的，都可以按照一定比例兑换成积分通的乐点，然后将乐点按照一定比例兑换航空里程、点卡和实物礼品，甚至可以直接兑换电子红包在网上消费。

他举例说，某国航会员打算换1张北京飞成都的免费机票，需要花费1.8万里程，但其国航账户只有1.6万里程。此时，通过积分通，可以把招行信用卡积分或中国移动的积分兑换成乐点，再用乐点兑换0.2万国航里程，补足差额。

对商家而言，它们可以借助积分通获得更多的忠实会员。积分通连接了两头的商户，两头都能通过积分通为自己的会员提供增值服务。郑君华认为，这种商业模式一举多得，能够实现各方的共赢。

至于积分通的生存和盈利。郑君华解释说，可以通过乐点消费的差价获得利润。例如，假设一个纸杯的标价为110个乐点，而实际成本是100个乐点，存在10个乐点的差价。积分通和它连接的合作商户都有协议价。